猎头行业是近几年才从国外“引进”来的，一开始服务价格也按国外惯例收取，即每次成功地为客户物色到一名人才后，可获得其年薪的30％作为佣金。国外一些大的猎头公司佣金一般还有下限，美国为6万美元，中国香港为6万港币。客户与猎头公司签约时需预付定金，在客户与被猎的人才签订合同后再付1/3，过了试用期后付清所有的费用。

　　中国猎头业虽然刚起步，但受超高利润的诱惑，除了极少数几家猎头公司还守住价格底线外，原来的收费惯例逐渐被抛弃，价格战成为猎头公司之间激烈竞争的手段之一。

　　猎头价格战的形式、手法和表现主要有以下几个方面：

　　降低“起步价”。从美国6万美元、香港6万港币的佣金下限可知，美国猎头公司猎取的对象年薪不低于20万美元，香港不低于20万港元。这两个数字表明，美国、香港猎头公司猎取的对象都是较高层次的人才。相比之下，中国猎头公司要“小儿科”得多。A公司是一家已经有6年历史的中国猎头公司，四五年前他们对年薪在15万元以下的“定单”是不接的，而现在七八万元年薪的定单都抢着做。据笔者了解，一些小型、新办的猎头公司连两万元年薪甚至更低的单子也做。

　　下调佣金比例。30％年薪的佣金比例没有实行多少时间就被竞争的大浪冲破了，佣金比例一再下调：25％、20％、15％……以至于干脆改为以被猎取人才的月工资来计算，从3个月工资降到两个月，据说现在一个月工资额的佣金也有猎头公司肯接。更有个别猎头公司“打破常规”，抛开年薪、月工资计算方法，而与客户“讨价还价”后商定一个绝对数（比如1万元）的价格。

　　灵活收费。猎头收费的国际惯例三部曲，是根据猎头工作的性质经过长期运作而被固定下来的。中国猎头市场收费五花八门，有不收定金的，有象征性收取少量定金的；有被猎取对象在客户工作满半年一年后才收取全部费用的；也有如果客户对被介绍的人才不满意而“包退包换”，或不满意不收费的……

　　“回扣”诱惑。虽说客户是猎头的“上帝”，但使客户满意应该依靠全方位的服务。少数猎头公司用现金或变相的金钱来引诱客户、抓住客户（主要是客户中的人力资源部门的头儿和经办人员）。

　　猎头之间的价格战已经展开，如果降价不降服务质量，那么得益的是用户。但价格一旦背离了价值规律，服务质量肯定是难以保证的。一位在国外做了5年猎头、目前在某猎头公司任CEO的“海归”告诉笔者，猎取人才，特别是猎取高级人才，并不是一件容易的事。猎取一个高级人才一般要半年之久，猎头公司需要花费很高的成本。而国内一些猎头公司的工作程序、方式非常不规范，急于“捞现钞”，因此很难保证服务质量。他认为，猎头的对象是人才，又涉及两个以上的用人单位，如果不能保证服务质量，将可能留下隐患。

　　人才中介协会的人士认为，猎头是特殊的服务行业，他们的收费标准、评价人才的方法都不对外公开，目前物价部门也无法对收费加以限制和规范。人才中介的迅速发展必然带来激烈的竞争，价格战仅是表现之一。但价格战不会无限期地打下去，市场规律的无形之手会使猎头趋于规范。作为行业协会，他们将与政府主管部门、人才市场检察部门联手打击违规行为。