１９９３年３月，纪云成立了泰来猎头顾问公司。

　　 如今已经做成了好几个百万年薪的职位、每年至少能做５０个职位以上的纪云，提到自己步入猎头行业最爱说的一句话就是：“开始不懂猎头是什么。”

　　 让纪云与猎头结下不解之缘的是，１９９１年纪云在读者文摘上看见的一个名片大小的文章，那是一篇介绍国外猎头公司的文章，虽然只有名片大小，却让纪云清楚地记住了“猎头”这个名词。但是，究竟猎头是什么性质，是做什么的，纪云完全不了解。不过，两年后初春的一天，纪云还是在知春路一间不大的平房里开办了自己的“泰来猎头公司”。房子是租的，两张旧铁皮桌子则是朋友送的。

　　 “那时，中国根本没有猎头公司。人们对于‘猎头’一词还是很生疏的。有人路过我们‘泰来猎头’时，会好奇地走过来打听：这里是餐馆还是西藏工艺品的商店？”纪云哈哈一笑。

　　 如今这样的轻松笑谈，是多年创业的艰辛换来的。纪云忘不了自己的第一单生意，是帮一家娱乐城找一位财务主管，虽然只赚了３００块钱，付出的却是３个月的艰辛。虽然拼了全力，第一年的全部收入也只有几千元。纪云永远记得：那个冬天，他跟一位客户做生意，签完协议要握手合影。天气很冷，纪云怕手太凉与人握手不礼貌，于是抓紧时间在干手机边烘烘手……

　　猎头难做

　　根据近十年的从业经验，纪云总结出一个优秀的猎头顾问必须具备的几项能力：良好的表达能力、自然的亲和力以及敏锐的捕捉线索和商机的能力，同时还需要有天才的说服力，强大的心理承受能力。

　　 纪云说，做猎头有“三难”——标准难、规模难、业务难。说标准难，是因为企业永远只能给你一个模糊的标准，即便标准明确，你按标准找来的人也不一定成。同时，猎头工作是一个服务行业，而对服务的好与不好的评判是没有什么标准的，所以，被服务的对象感觉好与不好完全在于感觉。而规模难，则是说猎头没办法规模化，一个项目成功了，下一个项目还得从零开始，无法继承前面的工作带来的东西，一点便宜活儿也别想捡。另外，猎头公司的业务也难，企业只要能在招聘会上找到人才，就不会去找猎头。同时，还有与国际猎头的竞争，有时候，同样一个职位，服务费可以相差３到４倍，客户会误以为“洋”的一定就比“土”的好。９年中，纪云改变了人们的意识，完成了好几个百万年薪的职位，把“泰来”的牌子打出了名气，他也从中悟出了门道：“猎头永远都有生意，因为人才是永远需要的。”

　　沉默的猎手

　　做猎头的纪云，有着职业性的低调和缄默。“猎头公司所接触的很多委托都是企业非常重要的职位，直接影响到企业发展的战略和重要机密。因此猎头公司在整个操作过程中必须低调处理。”猎头们不仅要为客户守口如瓶，更要为候选人保密。因为每个候选人在决定是否跳槽之前，绝不愿意让现在的老板知道自己有二心。所以，猎头公司与候选人的接触有点像搞“地下工作”，即使是给客户的个人资料，也是用代码来代替姓名的，要到最后谈判时，双方才会揭去这层面纱。

　　 多年前，纪云接到为一个法国公司老总猎高级秘书的单子。“当时，那个法国公司的老板从杭州刚到北京，需要一个秘书，便委托我们去找。我们很快就为他找了７个候选人，都是很优秀很有经验的。但是这个法国老板一直不满意——针对一个职位，猎头顾问一般会为客户推荐５名左右的候选人，而通常需要面试１０来个人才能筛选出一名候选人。法国老板每否定我们推荐的一个人，其实就意味着我们的工作又要重新开始。我们的工作一度陷入停顿……不过，后来从多个渠道了解到，法国老板很满意在杭州工作时候的秘书。我们干脆走‘捷径’，按照杭州秘书的标准再找！果然，这样就对路了。”

　　 谈到利润，纪云现出迷惑的表情。在国外，猎头收费一般是按人选年薪的３３％计算，但中国和国外的情况不同。他打了个比方：就作用而言，猎头和婚介所差不多，但在收费上，婚介所是先收钱，后介绍对象，而猎头是“结了婚，钱才拿得到手上”。

　　 纪云说，就像你们新闻记者要有新闻敏感一样，猎头顾问必须像真正的猎手，具有敏锐的“嗅觉”，会通过多种渠道搜寻他所关注的“猎物”。

　　 纪云打开他所有的触觉细胞，关注行业、企业动态，关注行业媒体，关注行业热门人物；马不停蹄地参加各类研讨会，结识各企业老板和业务骨干；与行业协会建立良好的关系，以获取重要的一手资料；在著名的学府举办人力资源论坛和就业讲座，与ＭＢＡ和ＥＭＢＡ学员沟通；此外，他也参加一些高级俱乐部和金领Ｐａｒｔｙ，在一个个精英聚会中搜罗人才……

　　 如果没有这种近乎笨拙的办法来打基础，纪云现在就不可能坐拥如此多的资源。

　　 这个也许是北京城里潜伏着的最老练的“猎手”，不仅征服了企业，也“俘虏”了“猎物”——人才。