"猎头"信用　　如推荐人选一概不合格，“猎头”公司将把预付款全部退回，这是游戏规则。

　　记者（以下简称“记”）：几年前，最初在媒体上看到猎头的字样，感觉非常新鲜。刚开始时，这个行业是怎样的？

　　郭展序（以下简称“郭”）：2000年刚开始的时候，在深圳就是一个唤起市场需求的问题。当时猎头公司（信用）建立的过程是非常困难的。

　　记：这个对急于用人的企业来说，确实是问题。比如你们收了预付款，但找不到合适的人选，怎么办？

　　郭：如果我们推荐的人没有被录用，我们会继续找；对我们的推荐人选，如果企业一概不满意，那么已收的预付款将全部退回。这是明确的规定，也是游戏规则。

　　记：预付款通常怎样收？

　　郭：占整个费用的30％。费用的收取是按照国际惯例，国内一般是用人年薪的20％到30％之间。假设年薪是20万的话，那么收费大概是4万到6万。每一单业务的完成都是非常辛苦的，一个委托从接到到完成大概要经历两到三个月，需要耗用猎头公司大量的时间和精力，这是最大的成本。

　　记：你们做成的业务都是什么情况？

　　郭：做成100万以上年薪到10万年薪的都有，10万年薪的就是一些中小企业的部门经理和技术研发人员。

　　记：最低就是10万年薪的吗？

　　郭：10万年薪以下的职位委托我们不会接，一个是薪水要和水平成正比，另一个是通过猎头公司找的人都是市场上比较稀缺的资源，既然稀缺就意味着成本是高的。

　　被猎人才 市场总监级别的高级人才，招聘网中寻找是没用的，猎头公司必须主动去找到他们。

　　记：猎头在某种程度上讲也是招聘，用通常的招聘方法不行吗？

　　郭：没错。用传统的刊登招聘广告的方法去寻找高级人才是很难的，收到的3000份简历里面可能一个有用的都没有。现有的人才网站对寻找一般的中层干部或白领人才是有效的，但是对寻找公司的市场总监、或者分公司的总经理这一级别的高层人才就没用了。

　　记：为什么？

　　郭：比如说一个职业经理，超过8年以上的工作经验，有着很好的工作业绩，那他一般不会主动把简历放到人才网站上让大家都去看的，更不愿意去人才市场了。这种人你就只有主动地去找到他。

　　记：呵呵，有人说猎头公司经常鼓励职业经理人跳槽……

　　郭：恰恰相反，如果这个人在三年内跳了两次以上的槽，猎头公司就肯定不会再去找他。反之更看好在一个单位工作三到五年以上、很稳定的人选。

　　深圳立法　　一些规定我们已经做到了，比如我们是不会把研究火箭的人给搞到外企去的。

　　记：对于可能在月内就会出台的《深圳经济特区人才市场管理条例》，你怎样看？

　　郭：我是非常留意这个事情的，这是一个非常好的条例。我看了其中的条款，还是蛮周到的，对中国人才市场的管理和开放会起到很积极的作用，深圳又走了一步好棋。

　　记：条例中的一些规范性条款，与你们以前的业务开展有没有相悖的？

　　郭：这方面我们做得很好，一些规定我们都已经做到了。比如有一条是不能在国家和省市重点项目中挖人，这个不用说，我自己都是这么规定的。这样的人挖他干嘛啊？把研究火箭的人给搞到外企去了，我自己是干什么吃的？

　　记：有没有过这种情况，企业想让你们猎在我们国家举足轻重的人物？

　　郭：曾经有外资企业让我们挖三峡工程葛洲坝电站的一个高级工程师，但我们拒绝了。我告诉他们：这个不行，三峡工程对我们国家太重要了，你给我多少钱我也不能在这上面打主意啊！

　　记：这也是游戏规则。

　　郭：呵呵，游戏规则。其实这个条例如果能够顺利出台，还有一个好处。

　　记：人才价值评定？

　　郭：没错，这个是绝对的好事。

　　记：但是怎样确立评估的权威性呢？

　　郭：这就要有一个体系的建立，要用几年的时间才能做到。在大量准备的基础上，形成我们自己的价值评估体系，慢慢才能形成一种权威，从开办业务到形成权威大概要5年的时间。(编辑:dickie)