如果把普通的人才招聘比喻成大批量的流水线作业，只能进行一般级别的人力资源流动与交易的话，那么，猎头应该属于精耕细作型的定制化生产：猎头公司在接受了客户的委托之后，按照客户给出的条件，定向寻找高效能的、能够承担高工作压力的、为未来的雇主创造更高价值的专业人才——当然，客户也必须承担比一般性人才招聘高得多的交易成本，并为这个付出更大代价才寻觅到的人才，提供更高的薪水待遇和更好的发展空间。有人说：猎头只为精英提供服务，被猎者也好，客户也罢，都应该是行业的精英份子，至于行业从业人员，那就更不用说了。只有这样，才能凸显猎头的市场价值。

    如果事情仅只这样简单也就罢了，猎头这个行业应该会按照它固有的规律，慢慢发展下去。可是，就象很多的好东西，一旦进入中国这个市场之后，我们总有能耐把它变得面目全非。过去，猎头公司服务的是精英，业务在精不在多，市场在深不在广；但是，到了现在，猎头越来越让人看不懂，我们甚至日渐发现猎头与一般性的招聘之间，不再存在明显的定位区隔，有公司甚至在招聘月薪3000元左右的员工时，也敢叫猎头公司来提供服务。而猎头公司呢，经过这么多年的发展，好象还没有在本土市场上，形成几家真正有规模、有规范的运作体系、有庞大的数据库作为支持的猎头公司。无法做大，成为猎头公司的普遍状态，为了生存，很多猎头公司一再降低自己的服务门槛，而这样做无异于饮鸩止渴，只能让猎头的定位更加模糊，并陷入低层次的价格混战之中。

    那么，将来呢？按照目前这样的市场状况发展下去的话，猎头行业和猎头公司还有将来吗？

    答案是显而易见的，这样下去只会使猎头公司乃至于整个猎头行业陷入恶性循环的陷阱，无法做强，更无法做大。

    对，是做强，然后做大，这个适用于其他行业和公司的发展规律，同样适用于猎头行业和猎头公司。

    可是，当今猎头行业的基本组成单元——猎头公司，到底为什么做不强呢？

    仔细分析起来，原因主要有以下几个：

    1、从业人员综合素质偏低，无法提供专业化服务。比如：

    ——职业道德败坏，缺乏起码的服务、专一、保密意识，将人才当成商品，将客户当成冤大头，为了获取高额佣金，不惜采用种种损害客户利益的行为。编造工作履历、人才虚假包装、定期炒卖人才等手段，是很多猎头行业从业人员常用的伎俩；

    ——职业技能匮乏，自身素质偏低，又不肯学习进取，对被猎者无法进行起码的资质评估，对客户无法进行合理的需求分析，纯粹凭自己的主观臆断和炒作吹嘘做事情；

    ——由于自身素质偏低，无法融入高素质的社会群体，造成在信息面和影响力方面的匮乏，手中掌握不到高价值的被猎者群体，服务能力自然受到极大的局限；

    ——从业心态浮躁，很多人深信“宁为鸡首不为牛后”，稍有经验就想着跳槽或者另起炉灶，也是造成猎头公司无法做强做大的原因之一。

    2、猎头公司自身运作上问题重重。

    很多公司并没有为自己未来的发展规划蓝图，也没有专注于发展自己的核心竞争力，以至于发展到一定规模后，就不可避免地遭遇发展的瓶颈。主要表现在：

    ——由于行业进入的门槛很低，又缺乏明确的行业准入规范，所以猎头行业充斥着“无资料库、无服务规范、无质量承诺”的“三无”猎头公司，严重地影响了行业的声誉，扰乱市场秩序，并对一些运作相对规范的公司造成不正常的冲击；

    ——很多公司缺乏长远发展的规划和意识，捞钱意识严重，能捞多少是多少，在如何负责任地为客户做好服务方面，反倒很少考虑；

    ——更多公司在自身核心竞争力的营造上，没有投入相应的资源。从长远来看，未来猎头公司的发展应该有两个方向：

    一个方向是专业化，即猎头公司只提供人才中介服务，透过需求分析、人才挖掘、资质评价和猎头推介，为客户提供精英人才的挖掘和推介服务，专注于后端作业；

    另一个方向是整合化，即猎头公司不仅仅提供后端的服务，还将经营的触角延伸到了价值链的前端：人才培养和定向输送。此时，猎头公司的工作流程可能变成了：行业趋势分析、人才需求预测、人才甄选、人才培养、资质评估、人才定向输送（包括人才推介）。在作业周期上，这种方式可能更长一些，可是，一旦运作成熟，公司手中将拥有大批可以控制的、更具行业针对性的人才队伍，可供猎头公司随意调度。就象一家公司手中拥有大批高质量的拳头产品一样，具有极强的市场竞争力。

    ——目前，猎头公司可以使用的各种专业工具极为匮乏，对于自己掌握的人才队伍，缺乏必要的、准确的资质评估，对接受服务的客户需求以及服务后的满意度也无法进行必要的、准确的分析判断，这也是造成猎头公司服务品质低下的重要原因。

    3、接受猎头服务的客户本身就很不成熟。

    至少有以下几方面的行为会影响到猎头行业的发展：

    ——片面追求人才高消费。在根本就没有必要的情形下，要求猎头公司提供“猎头”服务，待到人才引进来之后，又无法为他们提供发挥才干的机会，造成人才浪费和公司资源浪费，然后又反过去抱怨猎头公司推荐的人不合用；

    ——对于自己到底需要什么样的高素质人才并没有清晰的认知，职位描述和功能定位模糊，甚至把太多的期望寄托在猎来的人身上，认定“我既然已经花了这么大的代价，就一定要充分利用这个人”，结果很快就让猎来的人因无法承受过重的工作压力而不得不离去；

    ——对待“猎物”只注重工作能力和从业经验的考核，很少或干脆没有从业素养、职业道德、环境适应性方面的评估，为后续协作埋下大量隐患；

    ——在寻求猎头服务的时候，过度追求以成本为导向，将服务价格压得很低，结果只有那些资质较差的猎头公司能够接受这样的价格，从而损害了猎头服务质量；

    ——无视猎头服务与普通招聘服务的区别，降低对猎头服务的要求以匹配本公司的招聘规划，甚至对一些低要求、低薪水的职务，也要求猎头公司提供服务，导致猎头资源的浪费。

    以上三个方面，是制约猎头公司和猎头行业做强做大的最主要原因。一个行业的发展，既有一定的偶然性，又存在市场发育导致的必然性，猎头行业同样如此。精英人才在小范围内的流动，催生了猎头行业，而企业对精英人才的极度渴求，又促使这个行业进一步发展壮大。但是，这个行业自身的进一步发展，必须依靠从业人员、从业组织和客户方共同努力才能达成。而行业的进一步发展和规范，又会影响到行业构成单元——猎头公司的进一步做强做大，从而进入更为良性的循环。