最近很多
猎头老板朋友跟我提到现在
招聘猎头很困难，一是觉得
人才少，而是觉得不知道怎么样衡量专业猎头
顾问，或者具有potential可以慢慢培养的初级猎头。我也跟大家单独
分享了一些心得，突然想到如果能把我在猎头筛选过程中积累的
经验跟更多的人分享的好方法，写出来可能更有效率。
至于彻底解决猎头荒问题，我们组织的每月一次免费的“
猎头赢课堂”以及
猎头职业顾问认证培训上海独家授权的教学基地，
3月5日上海第一期猎头培训班也会正式开学，希望能给帮助大家培养出更多高素质的猎头，从根本上解决招聘猎头难的问题。
如何
面试Researcher?以下是通常行之有效的一些面试问题：
A.搜寻策略的制定和目标公司的罗列
1.你是如何帮助顾问做前期的目标公司搜集的？通常在你的searching
list中会罗列多少家目标公司？
Key Points:考察公司做单的流程专业和做单习惯，只有这种
系统的罗列才能够有搜寻的深度和准确度。有些人会夸夸其谈很多
行业都做过，但是回忆起来目标公司却回忆不出几个来。这就表明做的过程中不扎实，或者这些都要依赖顾问，有些甚至连和这个思维都没有，那以后的成长性就会很差。
2.你最熟悉哪个行业领域？请罗列一些你最熟悉行业的一些目标公司出来吗？
Key points:考察
候选人对做过的行业的了解深度，平时工作细腻的，有思维的R 是一定记得这些的，而且能够回忆起来至少十家，而有些人只是零散的搜集信息没有全局观，以后就依赖顾问指导方向，会比较差一个档次。
B. Cold Call
技巧.
1．请给我举个例子，你是如何运用cold-call来找出一个公司的 EHS
经理 或者 IT经理？
Kep Points:Cold-call是做为猎头的基本功，无论公司是否有庞大的数据库，都需要R 具有过硬的cold-call基本功，否则就会依赖数据库，而数据库里的资源很多会和其他公司或者同事重复使用，遇到有难度的接触不多的case就无法深入，离开数据库就不知道怎么找人，而现在很多
客户都是有庞大的数据库，自己也在搜寻，如果我们只是从数据库总搜索，这样的就遇到search中的瓶颈，与客户的库重复等等。
2.如果前台直接拒绝帮你转接，你将采取怎样的下一步行动
？能跟我分享一下你在被拒绝以后成功又成功绕台找到人的例子吗？
Key Points:很多大的正规
企业现在都开始使用实名制转接，这也是很多R 困惑的地方，能突破这个关卡，就是突破的关键所在，考察R 的灵活性和创造性思维。
3.你成功绕过了前台，但是其他内部
员工也很粗鲁，还是拒绝帮你转接，你会怎么办？
Key Points:考察耐挫性和随机应变的能力。
4.你认为作为一个合格的和专业的Researcher最重要的评判标准是什么？
Key Points:个人对将要努力的方向的理解，价值观。
5.你觉得作为一名Researcher 对你来说挑战大吗？
Key Points:对自己的工作的总结，自己是否热爱这个工作，好有激情去做吗。
6.通常Researcher总会有一个阶段是用一些小伎俩，甚者谎言来打cold-call，你也用过吗？你会觉得这是不道德吗？你怎么看这个问题？
Key Points:这是一部分新从事猎头行业的人会有的疑惑，所谓道德感。但是一部人是恐惧与陌生人交流，不敢打陌生
电话的一个借口，要先从根源上认识这个问题。
C.团队分工及融合
1.在做单过程中你和你的C是如何分工的，你主要负责哪些工作？
Key Points:了解以往做单流程及他能够承担的责任，来预估今后该如何分配工作。同时注意识别R是不是夸大了自己的工作，哪些部分是
合作，哪些部分他只是旁听等等。
2.在与Consultant的合作过程中，有没有发生冲突的时候，你是如何解决的，能举例说下经过吗？
Key Points:这个对以后团队的沟通，了解R的行事方式很有帮助，很多小R 自己还不成熟，但是又很坚持己见，不听从c的建议和要求，遇到事情总是觉得自己是对的，这样就从本质上很难有长进。
以上问题适合在面试有Researcher 经验的时候，每个问题的背后其实都是有些原因的，有兴趣的，我们可以再深入
讨论。接下来我会继续分享其他几个猎头角色的面试技巧，也希望大家一起分享彼此的经验。
